Te-a manipulat cineva prin intrebari?
Exista intrebari retorice bune si exista intrebari retorice proaste.
Cel putin asa vad eu.
Cele proaste duc la „raspunsuri retorice fortate”.
Aceste intrebari sunt manipulative si pot chiar sa enerveze publicul.
Sugestia mea este sa le eviti atunci cand vorbesti in public.
Totusi, oratorii au folosit intrebarile retorice de mii de ani.
De ce?
Simplu: pentru a obtine un acord.
O intrebare retorica este o intrebare care nu are nevoie de raspuns.
Raspunsul este evident.
In mod normal raspunsul este DA sau NU, dar nu intotdeauna.
Este firesc sa raspunzi cu DA sau NU, cand ti se pun intrebari de genul:
• Credeti ca un flux de numerar pozitiv este important pentru cresterea sanatoasa a companiei voastre?
• Credeti ca politicienii spun numai adevarul pe parcursul campaniilor electorale?
In momentul in care spui DA sau NU in mintea ta, esti de acord cu vorbitorul, si asta este exact ceea ce si-a propus el sa obtina – acordul.
Un public care este de acord, este mai putin sceptic.
Și eu folosesc intrebari retorice si nu am avut experiente negative cu ele.
Dar sunt cateva intrebari retorice pe care le evit in discursurile mele:
• Sunteti cu mine?
• Sunteti de acord cu mine?
• Ma intelegeti?
De fiecare data cand aud aceste intrebari, mi se modifica starea.
Simt ca vorbitorul isi impune punctul sau de vedere asupra mea si nu imi place asta.
Sunt de acord cu vorbitorii datorita argumentelor acestora, nu datorita intrebarilor retorice manipulative.
Data viitoare cand o sa auzi una din aceste intrebari retorice manipulative, asculta-ti instictul si intreaba-te: Chiar sunt de acord cu asta?
Ovidiu
