Asigură-te că următoarea ta prezentare are impactul pe care ți-l dorești!

Marin este CEO-ul companiei HighBit.
Peste 2 luni trebuie să țină o prezentare la o conferință IT unde vor participa mai mulți competitori, clienți de-ai lui și chiar potențiali clienți. Și-a propus să vorbească despre noul serviciu digital pe care echipa sa l-a dezvoltat și care poate să ajute multe companii.

Își cunoaște foarte bine produsul, a participat la dezvoltarea acestuia, dar ... are probleme cu emoțiile. Doar când se gândește că va trebui să urce pe scenă, să ia microfonul și să vorbească în fața celor 300 de oameni, i se pune un nod în gât, i se usucă gura și simte cum îi tremură mâinile.

Nu a mai mers la astfel de conferințe de 3 ani pentru că ultima oară a fost un eșec total. În lumina reflectoarelor, cu sute de ochi ațintiți supra lui, inclusiv colegi de breaslă care aveau așteptări mari de la el, a fost nevoit să citească de pe notițe. În timpul prezentării chiar s-a blocat de câteva ori, atunci când a vrut să pară mai natural și să vorbească liber. Ca tabloul să fie complet, la final, câțiva colegi i-au spus că a fost destul de plictisitor și că s-a văzut de la o poștă că a avut mari emoții.

De data asta, Marin a citit pe internet câteva articole despre cum să își calmeze fricile, dar are mari dubii dacă aceste trucuri vor funcționa. Ar fi refuzat și această invitație, dar își dorește mult să asigure poziția de lider de piață a companiei.

În timp ce Marin se luptă cu emoțiile sale, Emilia are alte bătăi de cap. Ea este unul din programatorii care se ocupă de dezvoltarea produselor.

Săptămâna viitoare, luni dimineața, are loc o nouă ședință a echipei de proiect din care face și ea parte și trebuie să prezinte actualizările pe care ea și colegii ei le-au implementat.

Când se gândește la sala lor mică și cochetă de ședințe, cu plasma aia mare pe care se afișează graficele, cu scaunele negre pe roți și la colegii ei care își dau cu toții ochii peste cap când începe să vorbească, parcă îi vine să rupă masa în două de nervi.

Nu a avut niciodată probleme cu stima de sine. Unii prieteni chiar îi spun că "uneori nu are fermoar la gură" și că spune tot ce îi trece prin cap.

Problema ei este că, fiind programator de mai bine de 6 ani, și-a dezvoltat un vocabular mai ... tehnic. Și din cauza asta de multe ori are dificultăți să se facă înțeleasă. Uneori oamenii se uită la ea ca la un doctorand în fizică cuantică ... asta atunci când nu își pierd interesul și încep să își verifice telefoanele mobile.

O frustrează foarte tare că nu îi poate face pe oameni să fie atenți la ea când vorbește și să o înțeleagă. Mai ales acum, când are nevoie de resurse suplimentare pentru a finaliza proiectul. 

Într-un alt departament al firmei, Radu este nerăbdător să vină ziua de mâine. Are o întâlnire importantă cu un potențial mare client.

Radu lucrează în cadrul companiei de 10 ani, încă de la înființare, și cunoaște pe dinafară toate serviciile și produsele dezvoltate. Iubește oamenii, să vorbească cu ei și să îi ajute. Cu toate acestea, de multe ori nu reușește să închidă vânzarea, cu toate că de fiecare dată a rămas în relații foarte bune cu toți interlocutorii săi.

Nu prea înțelege de ce se întâmplă asta. Produsele sunt bune, slide-urile arată minunat și oamenii par să îl asculte cu drag și cu atenție. Și pe deasupra, a și aplicat tot ce a învățat la trainingurile de vânzări.

Știi tu ... trainingurile alea de 2-3 zile la care te trimite firma că vrei, că nu vrei ... în care stai pe scaun 8 ore pe zi și asculți teorii expirate despre cei 5 pași ai unei vânzări. Trainingurile alea în care singurele momente atractive și dinamice sunt pauzele de cafea, când mai schimbi o vorbă cu colegii.

Din păcate Radu tocmai asta nu realizează ... că pe parcursul prezentării sale, doar el vorbește ... și că în majoritatea timpului vorbește despre cât de senzaționale sunt produsele sale. Mai inserează o glumiță pe ici colo, dar la final ascultătorilor săi nu le este foarte clar ce au de câștigat din acel parteneriat. Unii își dau seama singuri și îi devin clienți, dar alții nu. La final dau mâna cu el, dar mail-ul de comandă nu mai ajunge.